הטעות הקטנה בסופר שעולה לכם מאות שקלים כל חודש

ברוב הבתים זה קורה כמעט בלי לשים לב. נכנסים לסופר רק “להשלים כמה דברים”, ויוצאים עם עגלה חצי מלאה, שבתוכה מסתתרים מוצרים שכבר יש בבית. עוד קופסת טחינה שנייה, עוד חבילת פסטה, עוד בקבוק שמן. בסוף החודש זה מצטבר לעשרות ולעיתים למאות שקלים של קניות כפולות שלא באמת היו נחוצות.

רוב הטיפים המוכרים עוסקים ברשימות, אפליקציות או תכנון מוקדם. אבל האמת היא שיש טיפ אחד פשוט ועמוק יותר, כזה שנוגע לאופן שבו אנחנו חושבים כשאנחנו קונים, והוא עובד כמעט בלי מאמץ.

הטיפ הוא לשנות את נקודת המבט בזמן הקנייה, לא מה חסר בבית אלא מה כבר יש בבית.

המוח שלנו מתוכנת לפעול מתוך חוסר. כשאנחנו בסופר, העיניים קולטות שפע והראש משלים פערים דמיוניים. אנחנו רואים מדף עמוס קטניות ומרגישים שכנראה “אין מספיק”. אנחנו עוברים ליד מוצרי ניקיון ומשכנעים את עצמנו שעדיף שיהיה ספייר. התחושה הזו לא נובעת מהמצב בבית אלא מהסביבה שבה אנחנו נמצאים.

במקום לשאול את עצמכם “האם יש לי את זה בבית”, שאלה מעורפלת שהתשובה אליה תמיד לא בטוחה, שאלו שאלה אחרת לגמרי:

מתי בפעם האחרונה השתמשתי בזה.

זו שאלה משנה משחק. אם אתם עומדים מול רוטב סויה ושואלים מתי בפעם האחרונה פתחתם בקבוק כזה, פתאום עולה תמונה ברורה. אם עברו חודשיים או יותר, סביר מאוד שיש עוד אחד פתוח בבית. אם אתם לא זוכרים בכלל, כמעט בטוח שהוא מחכה לכם בארון.

המוח זוכר שימוש, לא מלאי. לכן הוא מדויק יותר כששואלים אותו על פעולה ולא על חפץ. אותו דבר עובד עם אורז, קמח, חומרי ניקוי ואפילו חטיפים. ברגע שאתם מתקשים להיזכר בשימוש אחרון, זה סימן לעצור.

עוד מרכיב חשוב בטיפ הזה הוא האטה מכוונת. קניות כפולות קורות בעיקר כשקונים על אוטומט. יד נשלחת למדף לפני שהמחשבה נכנסת לפעולה. עצירה של שלוש שניות לפני הכנסת מוצר לעגלה שוברת את ההרגל הזה. שלוש שניות שבהן שואלים שאלה אחת פשוטה וממשיכים הלאה.

עם הזמן קורה משהו מעניין. אתם מתחילים לפתח מודעות טבעית למה שיש בבית, בלי לרשום ובלי לבדוק. הארונות “נוכחים” לכם בראש, גם כשאתם לא מולם. זה לא קסם, זו פשוט תוצאה של אימון מחשבתי קטן שחוזר על עצמו.

החיסכון לא מגיע רק בכסף. פחות מוצרים מיותרים אומר פחות עומס בבית, פחות זריקות של אוכל שפג תוקף, ופחות תחושת בזבוז. הסופר מפסיק לנהל אתכם, ואתם חוזרים לנהל את הקנייה.

בסופו של דבר, הטיפ הזה עובד כי הוא לא דורש שינוי גדול, אלא שינוי זווית. לא להוסיף עוד פעולה, אלא להחליף שאלה אחת בראש. לפעמים, זה כל ההבדל בין עגלה מלאה לבין קנייה חכמה באמת.